O mercado imobiliário brasileiro está em constante evolução e com a crescente demanda, é essencial que imobiliárias e corretores de imóveis estejam bem posicionados nos mecanismos de busca para atrair mais clientes.

Neste artigo, abordaremos o SEO (Search Engine Optimization) para imobiliárias, com dicas práticas e técnicas para otimizar seu site e alcançar melhores posições no ranking do Google.

Entendendo o SEO para Imobiliárias

SEO (Search Engine Optimization) é um conjunto de técnicas e estratégias que visam melhorar a visibilidade e posicionamento de um site nos motores de busca, como o Google.

O objetivo do SEO para imobiliárias é atrair visitantes qualificados, interessados em comprar, alugar ou vender imóveis, e converter esses visitantes em clientes.

Você já deve ter ouvido a expressão "quem não é visto não é lembrado", certo? No mercado imobiliário, isso se aplica perfeitamente, uma vez que a visibilidade online é fundamental para o sucesso do negócio.

Ao aplicar técnicas de SEO para imobiliárias, você estará garantindo que seu site seja facilmente encontrado pelos potenciais clientes, aumentando as chances de fechar negócios.

Análise de Palavras-Chave: O Ponto de Partida

A escolha das palavras-chave adequadas é o ponto de partida para uma estratégia de SEO eficiente.

No mercado imobiliário, é importante considerar termos específicos do setor, como "imóveis à venda", "casas para alugar" ou "lançamentos imobiliários".

Além disso, inclua termos geográficos, como o nome da cidade ou bairro, para atrair clientes interessados em imóveis naquela localidade. Por exemplo: "imóveis à venda em Porto Alegre" ou "casas para alugar em São Paulo".

Existem diversas ferramentas disponíveis para ajudar na pesquisa de palavras-chave, como Google Keyword Planner, SEMrush e Ahrefs. Essas ferramentas fornecem informações sobre o volume de pesquisas, a concorrência e a relevância das palavras-chave para o seu negócio.

Aqui na agência nós utilizamos o Google Keyword Planner (Planejador de Palavras-chave), uma ferramenta poderosa e eficiente oferecida pelo Google.

Essa ferramenta nos ajuda a encontrar as palavras-chave mais relevantes para o mercado imobiliário e o público que você deseja alcançar, contribuindo para a criação de um conteúdo eficaz e bem direcionado.

O funcionamento do Google Keyword Planner é simples e intuitivo. A partir de uma palavra-chave base ou do URL do seu site, a ferramenta gera uma lista de palavras-chave relacionadas e fornece informações valiosas, como o volume de pesquisa mensal, a concorrência e o custo por clique (CPC) estimado para cada termo.

Além disso, é possível filtrar os resultados por localização geográfica, idioma e outras opções, permitindo que nossa equipe selecione as palavras-chave mais adequadas para sua estratégia de SEO e marketing digital.

Veja a seguir dois recortes de tela da previsão de retorno sobre o investimento que fizemos em maio de 2023 para uma imobiliária na cidade de São Paulo usando o Planejador de Palavras Chave do Google.

No primeiro recorte estão algumas das 38 palavras que selecionamos para fazer a previsão.

No segundo, consta o resumo da previsão de resultados onde pode-se observar que, para as palavras-chave escolhidas é possível obter 113 leads altamente qualificados em um período de 30 dias com um investimento de R$ 7 mil em patrocínio de links.

Imagine um cenário em que você ou a sua equipe de vendas consiga fechar apenas 3 vendas de imóveis cujo valor é de R$ 450 mil cada.

Considerando o recebimento de 6% de comissão sobre o valor do imóvel, significa um retorno de R$ 81 mil sobre um investimento de R$ 7 mil.

Sabemos que o seu investimento não se resume somente a esse valor, existem mais custos além da publicidade para manter uma imobiliária financeiramente saudável, mas usamos um caso real de um dos nossos clientes isolando o investimento em patrocínio de links para exemplificar o quanto o investimento é rentável.

Com a ajuda do Google Keyword Planner, conseguimos identificar oportunidades para otimizar o conteúdo do site da sua imobiliária, garantindo que as palavras-chave certas sejam usadas nos lugares certos. Isso  aumenta a visibilidade do seu site nos resultados do Google e atrai um público mais qualificado e interessado nos serviços que você oferece.

A utilização adequada das palavras-chave é fundamental para o sucesso de qualquer estratégia de marketing digital e SEO.

Conteúdo Relevante: Atraindo e Retendo Visitantes

Oferecer conteúdo relevante e de qualidade é fundamental para o SEO da sua imobiliária. O Google valoriza sites que proporcionam uma boa experiência ao usuário, e um dos critérios é a qualidade do conteúdo.

Além disso, ao fornecer informações úteis e atualizadas, você estabelece uma relação de confiança com o leitor e demonstra autoridade no assunto.

A produção de conteúdo relevante e informativo é uma das bases do SEO para imobiliárias. Ao criar e compartilhar artigos, vídeos e outros materiais que respondam às dúvidas e necessidades do seu público-alvo, você atrai visitantes e aumenta a chance de convertê-los em clientes.

Ao produzir conteúdo, considere os seguintes pontos:

Identifique as dores e necessidades do seu público-alvo: Pesquise e compreenda as principais questões que preocupam os seus clientes.

Por falar nisso, sugerimos a leitura do artigo “Quais são as principais dores de um dono de imobiliária em relação ao seu próprio negócio?”. Nele, concentramos tudo o que sabemos sobre as dificuldades do dia-a-dia dos nossos clientes que adiministram imobiliárias.

Utilize palavras-chave relevantes: Inclua as palavras-chave escolhidas no conteúdo de forma natural e sem excessos. Lembre-se de que a densidade da palavra-chave em relação a todo o texto deve ser de até 2,5%.

Crie um conteúdo fácil de ler e entender: Utilize subtítulos, listas e parágrafos curtos para facilitar a leitura. Além disso, empregue exemplos, analogias e metáforas que sejam familiares ao seu público para esclarecer conceitos e estabelecer uma conexão emocional com os leitores.

Seja consistente e atualizado: Mantenha a frequência e a qualidade das publicações para engajar e fidelizar os visitantes do site. Além disso, esteja sempre atento às mudanças e tendências do mercado imobiliário para manter o conteúdo atualizado.

Estruturação On-Page: Organizando o seu Site para o Sucesso

A otimização on-page é uma das principais etapas do SEO para imobiliárias. Trata-se de organizar e estruturar o conteúdo do site de forma a facilitar a navegação e a compreensão dos motores de busca.

Alguns elementos cruciais para a otimização on-page incluem:

Títulos e subtítulos: Utilize títulos (H1) e subtítulos (H2, H3, etc.) relevantes e que contenham as palavras-chave escolhidas. Essa prática ajuda a organizar o conteúdo e a direcionar o foco do leitor para os pontos mais importantes.

Meta title e meta description: São informações que aparecem nos resultados de pesquisa e que podem influenciar o usuário a clicar no seu site. Certifique-se de incluir a palavra-chave principal e criar um texto atrativo, respeitando os limites de caracteres (65 para meta title e 160 para meta description).

Por exemplo, a meta title e a meta description desse artigo que você está lendo foram cuidadosamente pensadas, veja:

- Meta title: "SEO para Imobiliárias: Otimização de Site para Motores de Busca"

- Meta description: "Aprenda técnicas e dicas práticas de SEO para imobiliárias e otimize seu site para alcançar melhores posições no ranking do Google e atrair mais clientes."

E os termos-chave que este texto está focando são: "SEO para imobiliárias", "otimização de site", "motores de busca", "estratégias de SEO" e "mercado imobiliário".

Se ao buscar no Google por informações sobre esses assuntos e algum desses termos for digitado na sua busca, as chances são grandes desse artigo aparecer nas primeiras posições e você conhcer a Agência Faro através da leitura de um conteúdo interessante.

URLs amigáveis: As URLs do seu site devem ser claras e informativas, incluindo palavras-chave sempre que possível. Evite URLs longas e com caracteres especiais.

Imagens otimizadas: Utilize imagens relevantes e de boa qualidade, com nomes de arquivo e atributos alt que descrevam a imagem e contenham palavras-chave.

Link Building: Fortalecendo a Autoridade do Site

O link building é uma estratégia fundamental para o SEO de imobiliárias. Consiste em obter links de outros sites (backlinks) que apontam para o seu, aumentando a autoridade e a relevância aos olhos dos motores de busca.

Pense no link building como um sistema de indicações: se um corretor de imóveis é recomendado por várias pessoas, é provável que ele seja confiável e competente. Da mesma forma, quando um site recebe muitos backlinks de qualidade, os motores de busca interpretam que ele é uma fonte confiável e relevante.

Algumas táticas para obter backlinks de qualidade incluem:

Produza conteúdo de qualidade: aqui tem mais um bom motivo para você criar conteúdo de qualidade. Um bom conteúdo atrai naturalmente links de outros sites e blogs, contribuindo para melhorar a autoridade do seu site. Invista em materiais informativos e interessantes que possam ser compartilhados e referenciados pelos seus clientes e até mesmo por outros profissionais do mercado imobiliário.

Estabeleça parcerias com sites e blogs relacionados: Procure sites e blogs do mercado imobiliário que possam se interessar em compartilhar seu conteúdo ou trocar links. Essa prática, além de melhorar a autoridade do seu site, pode aumentar a visibilidade da sua imobiliária e atrair novos visitantes.

Participe de fóruns e comunidades online: Compartilhe seus conhecimentos e experiências em fóruns e comunidades relacionadas ao mercado imobiliário. Isso pode ajudar a estabelecer sua autoridade no setor e gerar links naturais para o seu site.

Monitore e analise os resultados: Utilize ferramentas como o Google Search Console para acompanhar o desempenho dos seus links e identificar áreas de melhoria. Ajuste sua estratégia conforme necessário para alcançar os melhores resultados.

- Produzir conteúdo de qualidade e compartilhá-lo nas redes sociais.

- Estabelecer parcerias com outros sites do setor imobiliário ou com empresas locais.

- Participar de fóruns e comunidades online relacionadas ao mercado imobiliário.

- Lembre-se de que a qualidade dos backlinks é mais importante do que a quantidade. Evite práticas como a compra de links, pois isso pode resultar em penalizações por parte dos motores de busca.

Velocidade e Experiência do Usuário: Mantendo os Visitantes Satisfeitos

A velocidade de carregamento do site e a experiência do usuário são fatores importantes para o SEO para imobiliárias. Um site lento ou difícil de navegar pode afastar visitantes e prejudicar o posicionamento nos resultados de pesquisa.

Além disso, considere que cada vez mais usuários utilizam dispositivos móveis para acessar a internet. Portanto, é fundamental que o site seja responsivo e adaptado para diferentes tipos de tela.

Aqui na agência nós utilizamos uma ferramentaoferecida pelo Google chamada Page Speed Insights. Esta ferramenta avalia a performance do seu site em dispositivos móveis e computadores, atribuindo uma pontuação de 0 a 100.

Quanto maior a pontuação, melhor é a performance do site, o que pode resultar em uma melhor experiência para o usuário e maior visibilidade nos mecanismos de busca.

O funcionamento do PageSpeed Insights é bastante simples. Ao inserir a URL do site na ferramenta, ela analisa diversos aspectos que impactam a velocidade e a usabilidade do site, como a otimização das imagens, a minificação de arquivos CSS e JavaScript, e a eficiência do cache, entre outros.

Após a análise, a ferramenta apresenta a pontuação e sugestões de melhorias para aumentar a performance do site. Essas sugestões são classificadas em diferentes categorias, facilitando a identificação dos aspectos que necessitam de atenção.

Ao utilizar o PageSpeed Insights, nossa equipe de especialistas consegue identificar os pontos críticos que afetam a performance do site da sua imobiliária e trabalhar para implementar as melhorias necessárias.

Dessa forma, garantimos que o site esteja sempre otimizado, proporcionando uma experiência agradável e rápida para os visitantes, além de melhorar a posição do site nos resultados dos motores de busca, como o Google.

Experimente analisar o link do seu site em https://pagespeed.web.dev

Algumas dicas para melhorar a velocidade e a experiência do usuário incluem:

- Otimizar imagens, reduzindo seu tamanho sem comprometer a qualidade.

- Utilizar um serviço de Content Delivery Network (CDN) para acelerar o carregamento das páginas.

- Minimizar o uso de recursos pesados, como scripts e plugins desnecessários.

- Testar o site em diferentes dispositivos e navegadores para garantir uma experiência consistente e agradável.

Monitoramento e Análise de Resultados: Ajustando a Estratégia

O SEO para imobiliárias é um processo contínuo que requer monitoramento e ajustes constantes. Para avaliar o desempenho do seu site e identificar oportunidades de melhoria, é importante acompanhar métricas como tráfego orgânico, posição nos resultados de pesquisa e taxa de conversão.

Ferramentas como Google Analytics e Google Search Console podem ser utilizadas para monitorar essas métricas e fornecer insights valiosos para aprimorar sua estratégia de SEO.

Além disso, é fundamental estar atento às mudanças nos algoritmos dos motores de busca e às tendências do mercado imobiliário.

Por exemplo, a pandemia influenciou bastante o comportamento do consumidor na compra de imóveis maiores.  Nos últimos anos antes da pandemia, houve um grande interesse por imóveis mais enxutos e funcionais, com boa localização.

No entanto, com a necessidade de distanciamento social e o incentivo de trabalho em home office, essa demanda mudou. Muitas pessoas preferiram investir e viver em propriedades maiores e, se possível, com espaços externos como quintal, o que vem alavancou as vendas de casas ou apartamentos em condomínios estilo clube.

Essa informação pode ser utilizada para ajustar suas palavras-chave e adaptar seu conteúdo às necessidades e preferências do público-alvo.

O Caminho para o Sucesso no Mercado Imobiliário

A aplicação das técnicas de SEO para imobiliárias é essencial para garantir uma presença online forte e atrair potenciais clientes.

Ao otimizar seu site, você estará um passo à frente da concorrência e pronto para aproveitar as oportunidades oferecidas pelo crescente mercado imobiliário brasileiro.

Se você busca uma agência especializada para auxiliar na implementação de estratégias de SEO, a Agência Faro é uma excelente opção. Com uma equipe de profissionais qualificados e experientes no mercado imobiliário, a Faro oferece atendimento personalizado e soluções eficientes para otimizar seu site e alcançar resultados expressivos.

Lembre-se de que o importante é encontrar um parceiro que compreenda suas necessidades e que esteja disposto a trabalhar junto com você para alcançar seus objetivos.

Utilizando as Redes Sociais para Impulsionar o SEO

As redes sociais são um excelente canal para divulgar o conteúdo do site e atrair visitantes. Além disso, a interação nas redes sociais pode melhorar o engajamento e a reputação da sua imobiliária, fatores que também são considerados pelos motores de busca na hora de posicionar os resultados.

Aqui estão algumas dicas para aproveitar o poder das redes sociais no SEO para imobiliárias:

Escolha as redes sociais mais relevantes: Identifique as plataformas onde o seu público-alvo está mais presente e concentre seus esforços nelas. Facebook, Instagram e LinkedIn são algumas das redes sociais mais populares entre os profissionais do mercado imobiliário.

Compartilhe o conteúdo do site: Divulgue os artigos e materiais produzidos em suas redes sociais para atrair visitantes e gerar tráfego orgânico. Lembre-se de utilizar imagens e descrições atrativas para incentivar o clique.

Interaja com o público: Responda aos comentários e mensagens, participe de grupos e fóruns relacionados ao mercado imobiliário e estabeleça conexões com outros profissionais da área. Essa prática contribui para aumentar a visibilidade e a autoridade da sua imobiliária.

Monitore e ajuste a estratégia: Utilize ferramentas de análise de redes sociais para medir o desempenho das suas publicações e identificar oportunidades de melhoria. Ajuste sua estratégia conforme necessário para alcançar os melhores resultados.

Conclusão

Com a aplicação destas técnicas de SEO para imobiliárias, o site da sua empresa terá uma maior visibilidade nos motores de busca, atraindo um público qualificado e interessado nos serviços oferecidos.

Se você deseja aprimorar suas estratégias de marketing digital e contar com a expertise de profissionais capacitados, a Agência Faro é uma opção que pode ajudá-lo nessa jornada.

Entendemos que cada cliente é único e tem necessidades específicas, por isso, nossa abordagem é personalizada e focada no sucesso do seu negócio no mercado imobiliário.

Agora que você possui informações valiosas sobre SEO para imobiliárias, está na hora de colocar em prática essas dicas e começar a colher os benefícios de um site otimizado para os motores de busca. Sucesso em sua jornada!

Para continuar aprimorando seu conhecimento sobre marketing digital e encontrar a estratégia ideal para o seu negócio, sugerimos a leitura do nosso artigo "Qual é o valor ideal para investir em marketing?".

Nele, você encontrará informações valiosas sobre como definir o investimento adequado em marketing para a sua empresa, levando em consideração fatores como objetivos de negócio, concorrência e público-alvo.

Aproveite essa oportunidade para aprofundar-se no assunto e tomar decisões mais assertivas na hora de investir em marketing.